Une analyse concurrentielle est une partie essentielle du plan de marketing de votre entreprise. Avec cette évaluation, vous pouvez établir ce qui rend votre produit ou service unique – et donc quels attributs vous jouez afin d’attirer votre marché cible.

Évaluez vos concurrents en les plaçant dans des groupes stratégiques en fonction de la concurrence qu’ils subissent pour une part de Marché de client . Pour chaque concurrent ou groupe stratégique, énumérer leur produit ou service, sa rentabilité, son modèle de croissance, ses objectifs de marketing et ses hypothèses, ses stratégies actuelles et passées, sa structure organisationnelle et ses coûts, ses forces et ses faiblesses et sa taille (en ventes) des entreprises du concurrent.

Répondez à des questions telles que :

  • Qui sont vos concurrents?
  • Quels produits ou services vendent-ils?
  •  Quelle est la part de marché de chaque concurrent?
  • Quelles sont leurs stratégies passées?
  • Quelles sont leurs stratégies actuelles?
  • Quel type de média sert à commercialiser leurs produits ou services?
  • Combien d’heures par semaine achètent-elles pour faire de la publicité à travers les médias utilisés sur ce marché?
  • Quelles sont les forces et les faiblesses de chaque concurrent ?
  • Quelles sont les menaces potentielles que posent vos concurrents ?
  • Quelles opportunités possibles mettent-elles à votre disposition ?

Un moyen rapide et facile de comparer votre produit ou votre service avec ceux similaires sur le marché est de créer une grille de compétition. En bas du côté gauche d’un morceau de papier, écrivez les noms de quatre ou cinq produits ou services qui sont en concurrence avec le vôtre. Pour vous aider à générer cette liste, pensez à ce que vos clients achèteront s’ils n’ont pas acheté votre produit ou service.

Dans le haut du papier, énumérez les principales caractéristiques et caractéristiques de chaque produit ou service. Incluez des choses telles que le marché cible, le prix, la taille, la méthode de distribution et l’étendue du service à la clientèle pour un produit. Pour un service, énumérer les éventuels acheteurs, où le service est disponible, prix, site Web, numéro de téléphone sans frais, et d’autres fonctionnalités qui sont pertinentes. Un coup d’œil sur la grille de compétition vous aidera à voir où votre produit est adapté au marché global.